: 129
N97 - ?
Каквы ихполучаетеоПредставьтесебеПчтовыпокупаетеагентдляканализационногоиводногоподрядчикагивамнужнагрузовикадляпожарныхгидрантовоНужнопосадочнуюпередачудлясамолета,Компанияэксплуатируетвебсайтывкоторыеслужатонлайнкаталогомилидмагазинамив.длятысячкомпанийвдоотраслях промышленностиуначиная отволоконнойоптикидотвердыхотходовдохлебобулочныхистоматочныхматериаловкИливыможетевыйтивИнтернетесйн-катизапрашиватьпредложенияотзпотенциальныхпоставщиковснесколькимищелчкамимыши затемзакрытьсделкусещенесколькимисДоходызакварталзакончилисьлсентябрявступиливболее чем тмиллионадолларовхпосравнениюсхлмиллионадолларовнагод ранееЭтопохоженалегкийвыбориилов. Или летнийожете вБизнесбизнесбиржерделаютставкиeнаiтоlnчтотысячикомпанийохотанапродуктыиуслугииВыручка исходитизрекламысборовза выполнениеоперацийпользователейиподпискидля страницпользователейшКонсенсусныепрогнозыпреодоленияпреодоления преодоленияпрогнозованалитиковнахомиллионов долларовтИакционерыбылиизбитысВы моглибывытащитьотраслевойкаталог найдитенесколькодесятковпоставщиковаотслеживайтеправильный человекчтобыпоговорить скаждымиотправлятьвашиспецификации дождитесьприезда заявок позвонитесновадлялучшихсделокбор, надVспецификациямилспорятодатахsдоставки, Требоватьгарантиинбеспокоитьсяоспособностипоставщикапройтиибудьтопареньтскоторымвыдоговорилисьйможетдействительноговоритьзасвоих боссовуСтоковаястокнедостигнетоддоллароввмартепрошлого годаозатемначал высказанныйснижение ктекущимуровнямоколоьздолларовеВзнак высокойценностирынокпоставилнаработу Галлиназовааакциикомпанииснизилисьнаныпроцентовутраего отъездбылобъявленНоубыткитожерастутяотрмиллионовдоллароввтретьемкварталеанагодадокмиллионов1доллароввтретьемкварталеэтогогода ВыможетеделатьпокупкидлянегонавертикалиыОдинизпервыхходовГаллидолжен былорганизоватькомпаниюнатриподразделенияРынкиескольДом отраслевыхвебсайтовиКомпанияков, отВертикальныебиржи гдекомпаниимогуткупитьипродаватьтоварыиуслугииворить с каждкоторыепродаютпрограммноеобеспечениедлякомпанийакоторые хотятнастроитьсвоисобственныеонлайнбиржи,Компанияпрошлапубликавфевралеля годаприрасщепленнойценеHакций вразмерепдолларовСШАцияманалитиквЛевг Мейсонтах достперезвонил своейсильнойпокупкерекомендации наскладепрогнозируяячто онсоставитнодоллароввтечениещмесяцевВначаленоябряуТодд тНекоторыеизэтихакцийуверенымчтокогданибудьотскочитМногиеаналитикиУоллстритприветствовали шагивПродаживзлетелисКомпания повезлочто.являетсяоднимиз первыхкчтобы создатьтакуюонлайн рынокбизнесбизнес бизнесачтопозволяетемуизучатьверевкивпередимногихконкурентовиначатьстроительствоккритическоймассепользователейнговоритонМногие наблюдателиприписываютбольшуючастьнакладкивертикальныхучастковвпуховиккоторыйударил многоточеквэтомгоду Слишкомzраноузнатьцбудетлимпаниисредидолгосрочныхтяжелых4нападокцентов утра, его отъезд был объявлен. Но убытки тоже растут - от 26 миллионов долларов в третьем квартале 1999 года до 76 миллионов доллароговоритАронКакправилотакойобмендолженконтролироватьнеменееетпроцентовсвоегорынкаупообъемудолларадобиться успехатонотмечает добавив что ктомувременикогдаотрасльсозреваетлтрикрупнейшихбиржамогутконтролироватьомпроцентовРынок оставляямалодляконкурентовя: РыМногиеVнаблюдатели аналитиктраслевых веб-сутверждал внедавнемотчетеячтоaвeтоoвремякаквитриныальные полезныкомпаниябудетдействительноуспешной тольковтом случаееслионаможетпредложитьспособампользователейerчтобыnкупитьuиiпродаватьонлайнсоздаваясборытранзакцийраналогичныекомиссиипотранзакциям Внастоящеевремямногиепользователи хотят навИнтернетеьнозавершитесвоисделкистаромодныйпутьпотелефонуК.сожалениюаегоприбытиевла пубнепривело ктомурчтоакции9компанииаБлоджет считаетчтовнастоящее времяе акцинеимеетдостаточного количествавитриникоммерческих центровдлясозданиякритическоймассыНоWБлодгетaпредупреждаетчтонамного сложнееуправлятьэффективнымицентрамикоммерциикчемнавитринахкоторыеприходитсянабольшинствотрафикая, что осегоднясУавит 100естьтолчтонужновчтобыстатьодним2изисторийуспехаВ начожидаетчтополовинасвободных пользователейвыпадает когдаонидолжныплатитьерены, что купална-нпроцентазаодинденьвначалеоктябряпослетогоикакдругойаналитикУоллстритобъявилчтоопросклиентовшаги. Пвыявилглубокоенедовольство. восновномпотомупчтопродажичерезсайтбылислишкомскуднымииРавиАронкоторыйпреподаетоперациииуправлениеинформациейвУортотедумаетычток бизнмногоеидетдляэтогозносталкиваетсясвысокимипрепятствиямиуБлоджетсказал чтоГаллихорошознаетобэтомибыстродвижетсячтобырасширить центрыкоммерцииткоторыеформируютэтучастьбизнесачесотмечаетчтосе польдолженбыстродвигатьсячтобыпредложитьбольшеспособовценообразованияпродуктовиуслугвкоторыеможнокупитьнасвоихсайтахНоделовыесделкипоегословамычастовлечетзасобойдругиеподходыценыовключаяаукционыпросьбыопредложенийиединамическуюценуовкоторыхценыбыстроменяютсячтобыотразитьсдвиги впоставкахaиnспросекакнафондовойбиржеЭтоозначаетжчтокомпаниянайдетжесткоurчтобыpпредлагатьkпользователиdвозможностиdвестиdбизнес98которые%достаточноbобширные0%чтобы%убедить8ихdзаплатить0за0услугу%после%свободных%вступительныхdпериодовbeБольшинство2транзакций%в0настоящее%время%используют1фиксированныеbценыe[такие кактеокоторыебылинайденына потребительских сайтахоДляпродавцов иобменовна пользутобмендолженвосприниматьсякакдобавлениедополнительнойстоимостигговоритАрон,Помимодинамическогоценообразованияэтоможетповлечьзасобой,другиефункциичкоторые делаюттранзакциипрощеи дешевле всеотобеспечениякредитапокупателядляобработкиплатежей организациядоставкииотслеживанияпоставокуАронназываетэтоиглубокоесвязываниеоэкономияденегыТогдапродавцынеимеютбольшогостимула использоватьтакиесистемыhoиnониособеннонеохотноплатятсборытранзакцийнаобменоператорамиncВоспроизведение пособиядлякоторыхпродавцысрадостьюплатяттОпытработыс различнымиобменамипоказалтчтопростыеrсистемыt вкоторыхпродавцыпросторекламируютфиксированныеценыидаютсвоюосновнуювыгодунепродавцамкапокупателямскоторыепростоиспользуютсистемыдлясравнениямагазинаГаллисказалбчтоприобретениеулучшитонлайн,транзакции позволяяпользователямдавать оцениватькредитоспособностья сборы трустановитькредитифинансированиеатакжеустраиватьоплату Онговоритчтоиям. В ндолженрасширить своитекущиеслужбыэтоготипаьчтобыконкурироватьrсiдвумяtкомпаниямикоторыеунихестьо заиершите Аналитикпрогнозировалчтомногиеклиентыотказываютсявозобновитькактолькоонидолжныбылизаплатить прибыстроответилVeзаявивneчторядновыхфункций поможетклиентамоптимизироватьтранзакцииЕще.однапроблематговоритонэто,конкуренцияотсамихкомпаний время VстремитсяtслужитьТакиекомпанииимеютресурсыдля устанавливатьсистемывверхрпозволяяимсохранитьэффективностьиэкономиясебеа невыплачиватькакпостороннийкаквертикальныйыЭтоможетпроизойтиналюбомрынкердоминирующем,небольшоеколичествокрупныхпокупателейпговоритАроньВтожевремябольшиепоставщикимогутбытьобеспокоенытемичтоведениебизнесаповертикалиможетканнибализоватьсвоидругиераспределительныесетитговоритАронПоставщикtнеaможетпозволитьсебе чтобыtегоlдистрибьюторытеряютинтересктому,чтобывыталкиватьегопродукциюмНапримерсвфевралекрупныхтрехавтопроизводителейобъявиличто ониобразуютонлайнконсорциумдляпокупателейзапчастейлВкачествепрограммногообеспеченияиинтернеткомпаниилатитьможетtбыстроtадаптироватьонговорит4 Независимыйдистрибьютордкоторыйвложилвремяиденьги наобслуживаниебольшогопродавцаи статьнадежнымтрубопроводомдляпродуктовпродавцаможетвзятьнасебя суетанадпотеряннымбизнесомКак толькоaпервоначальныеинвестициисделаны этодешевоилегковзять,большеклиентовиадаптироватьсяк обслуживаниюновыхотраслейегораздопрощечемдлястаройэкономичнойкомпанииикотораядолжнапостроитьскладыифабрикиАрондумает однакочтоии и упнаходитсявхорошемположениидлясозданиясиндикатовсостоящихизкомпанийокоторыеaспособствуютсделкамднеявляющиесяцентральнымиигрокамилфинансовыекомпаниивнарядыкредитовпрейтинговыеагентстваидругиеучастники сложныхбизнестранзакцийлУпаковкатакихфункцийакакзовут этом и можетбытьценныйсервисскоторыйнебежитасшиздругихинтересовпокупателейипродавцовон говоритМногиедругиекомпанииследуютпоиндивидуальноивгруппахArОн независитотлюбогоодногоrбизнесаtилипромышленностисОнобслуживаеттысячиклиентовИбизнесредложгораздоболеедиверсифицированчем умногихдругихкомпанийнвИнтернетеилисИнтернетауЧитатьбольшестатейытакихкакэтоткпосетитезнание своих сайтах. Но деловые сделки, по его словам, часто влечет за собой другие подходы цены, включая аукционы, просьбы о предложений и «динамическую цену», в которых цены быстро меняются, чтобы отразить сдвиги в поставках и спросе, как на фондовой бирже. Это означает, что компания найдет жестко, чтобы предлагать пользователи возможности вести бизнес, которые достаточно обширные, чтобы убедить их заплатить за услугу после свободных вступительных периодов. Большинство транзакций в настоящее время используют фиксированные цены, такие как те, которые были найдены на потребительских сайтах. Для продавцов и обменов на пользу, обмен должен восприниматься как добавление дополнительной стоимости, говорит Арон. Помимо динамического ценообразования, это может повлечь за собой другие функции, которые делают транзакции проще и дешевле - все от обеспечения кредита покупателя для обработки платежей, организация доставки и отслеживания поставок. Арон называет это «глубокое связывание» - экономия денег. Тогда продавцы не имеют большого стимула использовать такие системы, и они особенно неохотно платят сборы транзакций на обмен операторами. Воспроизведение пособия, для которых продавцы с радостью платят. Опыт работы с различными обменами показал, что простые системы, в которых продавцы просто рекламируют фиксированные цены, дают свою основную выгоду не продавцам, а покупателям, которые просто используют системы для сравнения магазина. Галли сказал, что приобретение улучшит онлайн-транзакции, позволяя пользователям Verticalnet оценивать кредитоспособность Trading Partners, установить кредит и финансирование, а также устраивать оплату. Он говорит, что Verticalnet должен расширить свои текущие службы этого типа, чтобы конкурировать с двумя компаниями, которые у них есть: ARIBA и Commerce One. Аналитик прогнозировал, что многие клиенты отказываются возобновить, как только они должны были заплатить.Galli быстро ответил, заявив, что ряд новых функций поможет клиентам оптимизировать транзакции. Еще одна проблема, говорит он, это конкуренция от самих компаний Verticalnet стремится служить. Такие компании имеют ресурсы для устанавливать системы вверх, позволяя им сохранить эффективность и экономия себе, а не выплачивать как посторонний, как вертикальный. Это может произойти на любом рынке, доминирующем небольшое количество крупных покупателей, говорит Арон. В то же время большие поставщики могут быть обеспокоены тем, что ведение бизнеса по вертикали может каннибализовать свои другие распределительные сети, говорит Арон. Поставщик не может позволить себе, чтобы его дистрибьюторы теряют интерес к тому, чтобы выталкивать его продукцию. Например, в феврале крупных трех автопроизводителей объявили, что они образуют онлайн-консорциум для покупателей запчастей. В качестве программного обеспечения и интернет-компании Verticalnet может быстро адаптировать, он говорит. Независимый дистрибьютор, который вложил время и деньги на обслуживание большого продавца и стать надежным трубопроводом для продуктов продавца, может взять на себя суета над потерянным бизнесом. Как только первоначальные инвестиции сделаны, это дешево и легко взять больше клиентов и адаптироваться к обслуживанию новых отраслей - гораздо проще, чем для старой экономичной компании, которая должна построить склады и фабрики. Арон думает, однако, что Verticalnet находится в хорошем положении для создания синдикатов, состоящих из компаний, которые способствуют сделкам, не являющиеся центральными игроками - финансовые компании, наряды кредитов, рейтинговые агентства и другие участники сложных бизнес-транзакций. Упаковка таких функций, как зовут Verticalnet, может быть ценный сервис, который не бежит Afoul из других интересов покупателей и продавцов, он говорит. Многие другие компании следуют по индивидуально и в группах. Он не зависит от любого одного бизнеса или промышленности; Он обслуживает тысячи клиентов. И бизнес VerticalNet гораздо более диверсифицирован, чем у многих других компаний, в Интернете или с Интернета. Читать больше статей, таких как этот, посетите знание @ Wharton.
: 15 | 
: (0)
, kopirki.net .
.
.